朱永繁作重要讲话

会议现场

　　9月19日，中国五冶集团召开市场营销专题会，集团公司党委书记、董事长朱永繁出席会议并作重要讲话，向全公司发出“大干一百天、冲刺一千亿”的总动员。陈阳总经理，万明海、谭兴山、程先云、黄德鸽、杨林源、张刚等领导班子成员，非班子高管、副三总师，集团公司和上海有限公司相关部门负责人、营销组长，二级单位经理及营销经理（助理）等80余人参加会议。

　　会议由集团公司副总经理张刚主持。各单位经理从当前指标完成情况、预计年底及明年一二季度订单情况、重点跟踪项目、营销团队建设等方面进行了工作汇报，并提出建议和意见。集团公司相关部门负责人针对部分问题、建议和意见进行了解答。参会领导结合分管系统工作，就进一步支撑市场营销作了发言。

　　朱永繁围绕全力以赴冲刺年度任务目标，推动市场营销工作再上新台阶提出了六点要求。

　　第一，把握市场大势，找准营销的着力点、发力点。当前我们正面临百年未有之大变局，世界形势复杂多变，特别是新冠疫情对经济社会带来深刻变化和影响，导致整个世界经济下滑严重，不确定性因素很多，但我国经济稳中向好、长期向好的基本面没有改变。特别是随着国家“六稳”政策的推进，各地吹响投资“集结号”，“两新一重”建设带来新机遇，京津冀协同发展、长三角一体化、长江经济带发展、粤港澳大湾区建设、“一带一路”建设、西部大开发、成渝地区双城经济圈等一系列重大战略的实施，建筑业迎来了“政策利好集中释放、基建投资集中实施、重大项目集中推进”的机遇窗口期。我们要认真研判形势，深入学习领会国文清董事长、张孟星总裁在中冶集团年中工作会及市场开发工作会上对市场环境和发展大势的精辟分析，按照“到有鱼的地方去撒网，到有草的地方去放羊”的原则，找准市场“坐标”及营销工作的着力点和发力点。

　　第二，正确认识当前公司的营销状况和存在的问题。从总体上看，公司当前营销工作较为平稳，也取得了一定的实效，但仍然存在部分突出问题。一是与上级要求和自身发展需求相比，营销的质和量都有待提高。二是各二级公司间营销效果两级分化严重，且有进一步加大的趋势。三是区域市场开拓力度不够，做熟做透的地区偏少，特别是省外区域市场成效较差。四是信息来源渠道不广，真正有效有价值的信息偏少偏小。五是关系公司战略发展的“高大新综”类项目还需大力突破，尤其是轨道交通、大型场馆、大型桥梁、高速公路、300米以上的超高层等产品。六是营销团队的数量和素质不能满足公司发展需求，具备独立营销能力的中高端人才欠缺。这些问题必须引起我们的高度重视，花大力气，下真功夫予以解决。

　　第三，夯实营销基础，全力提升市场营销能力。一是加快解决所有影响投标的刚性问题，这是做好市场营销工作的前提和基础，集团公司市场部牵头，各单位、相关系统全方面梳理问题，提出相应措施，一个月内形成具体工作方案，用更加负责、更加务实的态度扫清一切营销障碍。二是切实加强领导营销，坚持“主要领导抓市场、精兵强将闯市场”，强化集团公司领导、二级单位经理、项目经理主抓的三级营销体系，特别是集团公司领导和二级单位经理要亲力亲为、主动出击、率先垂范，带头跑市场。三是狠抓营销队伍建设，各单位根据当前发展及市场情况，细化制定营销团队建设方案，报集团公司审核通过后强化执行，在三个月内快速组建一批敢战、能战、善战的市场拓展团队。四是持续强化品牌形象建设，集团公司的品牌形象是营销工作的重中之重，所有项目都要按照“履约、服务、满意”的原则，打造产品亮点，建设精品工程，为五冶“金字招牌”增光添彩，绝不容许出现任何影响企业品牌形象的行为。五是提升资本资金运作能力，全力打造同类企业最强的资金团队。六是提高效率，进一步优化完善有关制度和流程，简化审批手续，快速高效运转。七是提升营销的智能化信息化水平，建立主要竞争对手信息库，研究营销活动规律，有效提升中标率。

　　第四，强化差异化政策、机制和资源倾斜力度对市场营销的引领作用。采用更加灵活的政策机制、更大的资源倾斜力度，集中精力在新产品、新市场上取得突破。对符合发展战略的“高大新综”类项目，要坚定决心，用足用够差异化的政策、机制、资源，全力促进快速突破，特殊情况还可一事一议。对急需进入的区域市场，降低进入门槛，提供更加优惠便利的合作条件，尽快打入市场。同时，坚持把重点目标、关键需求作为施策导向，加大政策、机制和资源倾斜力度，全力解决当前营销工作中存在的短板问题。

　　第五，一体化推进投融资项目和非投融资项目。坚持“两手抓两手硬”，投融资项目和非投融资项目共同发力，保持合理比例。投融资项目要在确保合规合法、风险可控的前提下主攻大项目和发展提升类项目，非投融资项目要在更加严控风险的基础上主动出击，以中标为原则抢占市场，用具有竞争力的市场价格进入，强化二次经营，提升项目收益。

　　第六，持续优化区域市场布局，紧盯大集团、大企业。在巩固扩大当前核心市场竞争优势的同时，紧盯经济热点和发展潜力较大地区，全力拓展新的重点区域市场和大客户市场。要进一步优化资源配置，集团公司总体把控，着眼全局，主攻大项目，上海有限公司强化对环渤海、珠三角、长三角等地区的拓展，明确重点发展区域扎根耕耘，各单位要聚焦责任区域，动用一切力量，加大渗透力度，站稳“桥头堡”。今年必须在深圳、重庆、昆明、西安、武汉五大重点区域市场取得实质性突破。

　　朱永繁强调，市场营销工作道阻且长，我们要进一步创新营销方式，加大工作力度，以持之以恒的韧劲牢牢抓住市场开发这个“牛鼻子”，为公司持续高质量发展注入不竭动力。

　　陈阳对强化营销工作做出了具体安排。一是制定“大干一百天、冲刺一千亿”竞赛方案，确保目标实现。二是进一步完善市场布局，在做强核心市场的同时积极拓展长三角、京津冀、粤港澳大湾区等热点地区，为公司持续发展创造最可靠最稳定的订单来源。三是集中优势资源撬动“高大新综”类项目，不断提升五冶品牌影响力。