12月11日至15日，集团公司党委书记、董事长、上海有限公司董事长朱永繁先后对建筑公司、三公司、上海公司、工程总承包公司和交通市政公司开展调研，集团公司副总经理、上海有限公司党委书记、总经理张家元，集团公司董事会秘书谭波澜，上海有限公司领导班子成员，财务第一负责人，总法律顾问，董事会秘书以及相关单位领导班子成员等参加活动。

　　调研期间，各单位负责人汇报了主要指标完成情况，存在的问题不足，营销、履约、清欠、风险等重点事项管理情况和后续工作思路，班子成员结合自身分管领域进行了交流发言，与会领导对相关工作进行了提示，并提出意见建议。

　　朱永繁董事长认真听取汇报和发言，不时与大家交流互动，并对上海有限公司和相关单位下一步工作提出明确要求。

　　第一，正确认识形势，坚定发展信心

　　建筑行业已进入深度调整期，市场竞争异常惨烈，建筑企业面临着前所未有的生存压力，但也要看到，存量市场规模庞大，发展空间充足，随着中央和各地政府一揽子提振经济的政策措施落地见效，新基建、城市更新、乡村振兴、低空经济、清洁能源等新产业新赛道蓬勃发展，建筑业依然充满机遇。今年以来，包含上海有限公司在内，集团公司主要经济指标稳中有进、稳中向好，特别是市场营销方面呈现良好势头，与上年度相比实现较大幅度逆势增长，为公司明年生产经营及“十五五”开局打下坚实基础。上海有限公司近年来虽然经营承压，但始终努力拼搏，展现出较强发展韧性，且自身集中了五冶集团优势资源，发展基础扎实，人员素质良好，有能力、有底气继续逆势向上。五冶集团要始终坚持“一盘棋”思想，川沪齐心协力打造五冶整体品牌，全体在沪五冶人务必坚定发展信心，把自身摆进企业发展大局，坚定不移执行集团战略部署，以上海有限公司总部搬迁临港为契机，抢抓机遇，迎难而上，全方位提振干事创业精气神，抓实抓牢生产经营各项工作，全力以赴拼发展、搏增长，支撑五冶集团以高质量发展铸就全产业链顶级服务商，集团公司将在政策、机制、资源等方面继续支持上海有限公司做强做优做大。

　　第二，聚焦营销短板弱项，迅速构建市场基本盘

　　市场是企业生产经营的龙头，上海地区部分单位发展偏慢，根源在于市场拓展效果不佳，缺少稳定可持续的基本盘。上海地区各级领导务必深刻认识市场问题是制约企业发展的最大最紧迫瓶颈，进一步树牢营销龙头地位，以空前力度强化市场工作。一是夯实市场基础，上海有限公司及各营销主体要认真分析自身短板，不惜代价彻底解决所有影响市场开发的潜在问题，全面抓好营销资源储备、市场信息分析、资源渠道建设、营销队伍能力提升等工作，特别要认真研究吃透当前形势下市场营销工作的重难点及新特点，着力构筑市场竞争优势，确保赢在起跑线上。二是把打造市场基本盘落到实处，各营销主体要深刻认识优势产品、持续稳定的大客户及区域市场是营销的基本盘，务必聚焦三大方向全面发力，建筑公司、上海公司要扎根主责区域深耕细作，实现属地经营，做熟做透；三公司、工程总承包公司、交通市政公司要聚焦主业，提升在冶金、工业、路桥等细分市场竞争力。每个单位都要积极挺进经济热点地区、热点领域和“富地熟地”，明确主打产品、主要客户、主攻区域，迅速构建扎实稳健的基本盘，坚决杜绝“打散锤、雪花飘”。三是用好用足用够各项政策机制，切实提升营销的质和量，凡是下定决心开拓的新区域，以及有利于优化市场布局、巩固扩大基本盘、提升产品业绩的项目，都可以采取差异化政策推动，确保市场拓展取得实质性突破，同时要把营销工作专班抓实抓到位，与五矿、中冶的内部业务协同要做到百分百全覆盖，为拼抢订单创造更多有利条件。

　　第三，以严苛态度、超高标准，全力打造高品质现场

　　一是强化高品质现场认识，作为以工程建设为主的企业，项目是公司生存发展的基础，项目履约的好坏直接关系到公司品牌形象和市场竞争力，公司上下要坚决树牢“现场决定市场”意识，始终坚持“履约、服务、满意”“项目有瑕疵，责任在乙方”理念，以严苛态度、超高标准打造百分百高品质现场。二是抓实项目全过程策划管理，持续提高策划含金量和执行力，坚决做到工期最优，品质最佳，形象最好，矢志不移锻造精品工程、行业示范、区域标杆，以此增强五冶集团的市场影响力和美誉度，大力提升竞争力，为企业拓展更大发展空间。三是从严管控现场，严格按公司制度、管理模式和项目策划书要求对每一个项目实施铁腕刚性管控，确保工期、经营、质量、安全、技术、环保、形象等现场工作运行良好且全面受控，营销人员要盯紧盯牢项目履约全过程，及时掌握项目存在的问题、业主诉求并与相关部门协调沟通解决，确保客户百分百满意。同时要树牢大品牌意识，每一位五冶人都要做五冶品牌形象的塑造者、传播者、守护者，为提高市场声誉贡献正能量。

　　第四，提升经营质量，从严管控风险

　　一是狠抓风险管理，越是市场竞争激烈、经营压力大的时候，越要注重风险防范与处置，各系统、各单位要把风险管控贯穿到生产经营全过程，牢牢把住源头入口，审慎推进合同评审，风险不可控或不能承受的坚决不做，确保合同质量，绝不能因为订单压力大而降低标准。二是抓好项目精细化经营，持续优化项目经营模式，切实加强对分包单位付款的管控，创新运用管理、技术、机制等创效手段降本增效，抓好关键环节和重点部位监管，严禁现场擅自违规签证，确需签证的事项一律报集团公司和上海有限公司审批，坚决堵住“跑冒滴漏”，提高项目经营效益。三是常态化抓牢“两金”清欠，各单位“一把手”要亲力亲为，主动上阵，把工作落到实处，当前要刚性确保所有欠款完成确权并纳入政府债务监测平台，为后续清收打牢基础，对长账龄、违约追诉等给予特殊政策支持，千方百计推动回款。

　　期间，朱永繁董事长还对近期重点工作进行了强调：

　　一是持续强化安全环保工作，落实好公司冬季施工各项安排部署，深入组织开展冬季施工和岁末年初安全生产大检查，确保各项目安全生产全过程受控。二是抓好稳定工作，严控负面事件，高度重视农民工工资及中小企业账款支付工作，真诚善待合作伙伴，加大帮扶支撑力度，及时妥善化解各类隐患纠纷，一旦出现问题务必第一时间处置到位，坚决维护五冶声誉和社会稳定。三是抓好廉洁风险防控，各级领导干部要坚守廉洁从业底线，增强纪律意识和规矩意识，不断锤炼忠诚干净担当的政治品格，为公司持续健康快速发展营造风清气正、山清水秀的氛围。

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