会议现场

　　7月3日，中国五冶集团召开市场营销专题会，集团公司党委书记、董事长朱永繁出席会议并作重要讲话。集团公司及上海有限领导班子成员、非班子高管、副三总师、总监，机关部门负责人，市场开发部助理及以上人员，各分子公司总经理、分管营销副总经理、营销部长等参加会议。会议由集团公司副总经理张刚主持。

　　张刚代表市场系统总结了2022年上半年营销工作情况，分析了存在的主要问题。四公司、中原公司、路桥公司、华北公司、广建发公司等交流了本单位市场营销工作的经验做法，各分子公司及市场系统先后汇报了各自上半年营销情况和下半年工作举措，集团公司有关部门就更好开展营销工作进行了发言。

　　朱永繁董事长围绕确保指标稳增长、持续增强市场竞争力、优化市场布局、提升营销质量等方面提出要求。

　　第一，坚定信心，抢抓机遇，确保合同订单稳增长

　　上半年市场营销工作平稳推进，但对标年度目标，任务艰巨，形势严峻，必须继续奋斗，努力拼搏，在残酷的市场竞争中再攀高峰。全体五冶人要增强信心，充分抓住窗口期，抢抓一批利长远、高品质订单，为公司高质量发展奠定基础，特别是要抓住近期国家适度超前扩大有效投资带来的战略新机遇，快速对接，用足用好中央和地方的各项“稳增长”支持政策，千方百计撬动订单。营销系统要严格按照中冶集团“稳增长、保指标、提质量”的市场营销工作思路，细化目标措施，分解“作战图”，推进工作“进度条”，各单位要充分利用集团公司平台，铆足干劲，全力以赴，上半年做得好的单位要不遗余力继续往前冲，做得差的单位更要开足马力奋起直追，各单位一把手要加大主动跑市场、访客户、拿订单力度，推动一批项目尽快落地，同时要继续实行市场营销劳动竞赛，精心编制方案，科学设置条件，激发全员营销斗志和热情，确保年度任务目标超额完成。

　　第二，全面发力，持续强化市场竞争力建设

　　市场竞争力是做好营销工作的基础，必须毫不动摇持续提升竞争力。一是提升营销队伍能力，将营销队伍建设作为提升市场竞争力的重中之重，要结合集团战略要求和市场布局，聚焦当前刚需快速引进来之能战的成熟人才，同时根据中长期需求做好储备，构筑赢在未来的竞争力；要加强营销团队培养和选拔力度，坚持把最能干、最能吃苦、富有牺牲精神、最有责任心的员工充实到市场营销岗位，打造能征善战的铁血团队。二是夯实各项基础，市场系统要未雨绸缪牵头研究制定建筑业资质改革应对方案，相关系统做好支撑配合，全面强化人员、证照、业绩等各环节资源储备。充分利用大数据手段，用好并不断完善市场分析及竞争对手信息库，做到知己知彼百战不殆。要不惜代价彻底解决所有影响市场开发的潜在问题，市场拓展绝不能输在起跑线上。三是加强渠道资源建设，没有资源渠道就没有市场，各级领导要深刻认识资源渠道对市场开拓的极端重要性，加强与地方政府、平台公司主要领导的沟通拜访力度，持续增强渠道维护的意识和能力，进一步升华关系，拓宽延伸渠道，广泛吸纳有资源、善运作的营销能人为我所用。四是强化品牌形象建设，提升服务水平，现场是做好市场的关键，要进一步树牢“履约、服务、满意”意识，围绕“最优、亮点、满意”精心编制项目策划，并不折不扣执行到位，坚定不移打造高质量现场，把每个产品做到最好，打造成当地旗帜标杆，让社会和业主满意；要快速妥善处置农民工工资等危机事件，杜绝各类影响品牌声誉的不良信息产生，全体员工都要做关心热爱五冶、宣传五冶品牌的正能量传播者，切实维护五冶品牌形象，为市场拓展奠定良好基础。

　　第三，着力优化市场布局，聚力提升营销质量

　　一是坚定执行战略，做实市场新版图，集团公司根据自身发展战略、各地区经济发展状况，确定了“两核两极四方多元迸发”的市场新版图，这既是贯彻落实中冶集团“1+M+N”市场布局的体现，也是有效解决公司当前属地化市场相对集中，实现高质量发展的关键所在，优化市场布局务必做到属地和区域市场“双管齐下”，不能压降属地市场份额，而是靠迅速提升区域市场份额来实现，切实做到两手抓两手硬。各单位要把优化市场布局落到实处，找准在市场新版图中的位置，主动作为，充分学习借鉴开拓昆明、郑州市场的经验和做法，做熟做透属地化，做实做深新区域，培育各自市场基本盘，迅速打开局面；要按照集团“主责主业只限于项目实施，营销不设‘禁区’”要求，主责单位承担开拓当地市场的主要责任，其他单位协同作战、互为补充，为集团提供稳固持久、活力旺盛的市场增长极。二是全力提升高端产品，这是集团以高质量发展铸就全产业链顶级服务商的战略需要，必须进一步加大对高端产品营销的政策、机制、资源倾斜力度，凡是有利于优化市场布局、有利于提升产品业绩的项目，都可以给予差异化政策支持，上不封顶，下不保底，确保取得实质性突破。尤其要奋力拼抢高端基建项目，最近中央财经委第十一次会议对全面加强基础设施建设作出了新部署，要按照中冶集团2022年度国内市场营销工作会议和基础设施业务工作会议有关要求，迅速掀起开拓基建市场的新热潮，推动市场营销量提质升；对于投融资项目要始终坚持风险可控、回款有保障的刚性原则，选择经济发展好、承载能力强、市场潜力大的区域实施，同时紧盯专项债项目和资金撬动项目，审慎做好全额资金项目。

　　集团公司总经理陈阳就下半年抓实营销工作进行了安排。一是要坚定全年营销目标不动摇，细化指标，夯实责任，不断完善考核，将责任落实到位；二是要坚持市场区域战略不动摇，实现市场营销区域化、实体化、属地化，坚定执行公司市场战略布局，打牢自身市场基本盘；三是要坚持走品牌营销之路，做到完美履约，干好现场，赢得市场，以优质项目实现市场营销滚动发展；四是抢抓机遇，创新机制，实现“高大综新”项目新突破，抓好当前国家、地方省市一系列重大政策机遇，大干快上，推动公司高质量发展。