会议现场

　　1月14日，中国五冶集团召开2023年营销工作专题会，集团公司党委书记、董事长朱永繁出席会议并作重要讲话。集团公司及上海有限领导、非班子高管、副三总师、总监，川沪各分子公司总经理、分管营销副总经理，集团机关部门负责人、市场开发部、投融资管理部助理及以上人员，上海有限市场开发部负责人参加会议。会议由集团公司营销总监曾松俊主持。

　　此次专题会议既是贯彻落实2023年度工作会精神的具体体现，也是一次营销工作的部署会、推进会、动员会。会议现场，集团公司市场营销中心、市场拓展中心、上海有限市场开发部、川沪各分子公司先后总结了2022年营销工作情况，分析了存在的主要问题，汇报了调整措施和2023年营销工作计划；中原公司、四公司、市政公司、华北公司、工程技术服务公司等单位还进行了主题发言，专题交流了本单位市场营销工作的经验做法。集团公司副总经理张刚、黄德鸽分别就上海有限公司市场营销工作情况进行了点评和强调。

　　朱永繁董事长仔细听取了大家发言，不时与大家交流，并指出，2023年是公司“十四五”规划承上启下的关键一年，市场营销的目标更高、任务更重，全体五冶人务必严格执行集团战略，紧紧围绕以高质量发展铸就全产业链顶级服务商的愿景，以集团公司2023年工作总方针为指引，把提高营销质量、优化市场布局作为紧要任务，对存在的问题和短板快速整改提升，把各项工作抓实抓细抓到位，切实推动营销提级进位，助力公司发展迈上新台阶。

　　第一，正确分析营销状况，把握市场形势

　　只有正确分析自身特点，准确把握发展形势，认清面临的风险和挑战，才能在危机中育新机，于变局中开新局。一是深入分析当前营销状况，近年来，公司市场工作整体向好，合同订单每年都保持了快速增长态势，重点区域市场取得突破，一批大项目、大订单先后落地，营销能力有所提升，但喜中有忧，与公司战略定位、发展目标、行业先进相比，我们存在的问题依然不少，主要表现在：各单位之间发展不平衡，整体订单质量不高，高大新综和发展提升类项目匮乏，市场新版图布局效果欠佳。面对成绩，我们要始终戒骄戒躁，永不满足，面对问题，更要深刻反省，坚决改进，切实推动营销取得实效。二是把握当前面临的市场形势，从全球看，贸易保护抬头、地缘冲突加剧、新冠疫情反复等不确定性因素加大了世界经济滞胀衰退的风险；从国内看，经济发展面临着需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力，形势不容乐观。但同时要看到我国经济韧性强、回旋余地大、长期向好的基本面没有改变，特别是中央经济工作会议明确提出，2023年经济工作要稳字当头、稳中求进，继续实施积极的财政政策和稳健的货币政策，全社会固定资产投资预计将保持高位，为建筑业带来了巨大发展空间。总体而言，机遇和挑战并存，挑战大于机遇。因此，我们既要拼搏奋斗，全力克服一切困难，也要充满信心，抢抓一切机遇，以高质量的市场营销支撑公司高质量发展。

　　第二，全方位夯实营销基础

　　营销是企业的“龙头”，是第一能力，各系统、各单位要持续夯实营销基础工作，切实提升营销能力。一是全面强化营销各环节资源储备，根据市场发展趋势，未雨绸缪做好相应人员、证照、资质的中长期储备，充分利用大数据手段，用好并不断完善市场分析及竞争对手信息库，不惜代价彻底解决所有影响市场开发的潜在问题，确保不输在起跑线上。二是强化营销队伍建设，加强营销团队培养和选拔力度，以“能否拿回订单”作为检验营销队伍的“金标准”，坚持把最能干、最能吃苦、最有责任心的员工充实到市场营销岗位，快速引进一批有资源、有渠道、善运作的营销能人，打造能征善战的硬核团队。三是加强渠道资源建设，没有资源渠道就没有市场，各级领导要深刻认识资源渠道对市场开拓的极端重要性，主动出击，加强与地方政府、平台公司主要领导的沟通拜访力度，持续增强渠道维护的意识和能力，公平公正对待合作伙伴，以相互尊重、真诚合作进一步升华关系，拓宽延伸渠道，不断扩大“朋友圈”，为市场拓展创造有利条件。

　　第三，强化品牌建设，切实增强市场能力

　　作为以工程建设为主的企业，只有干好现场才有品牌声誉形象，进而赢得市场。一是以策划为抓手打造百分百高品质现场，必须把项目策划工作做成五冶现场管理的特色优势，坚持“无策划不开工”“最优、亮点、满意”的原则，在吃透合同、清楚业主需求的基础上，确保所有项目全过程、全方位高品质，客户百分百满意。二是全方位增强项目管控力度，要坚持“强硬、铁腕、刚性”管控，所有项目不论营销方式、体量大小、产品类型，都必须一视同仁，严格按策划要求、公司制度进行管理，确保管理始终受控，还要充分利用信息化、数字化手段提升项目管控水平和效果。三是树牢品牌宣传意识，每一项工作都事关公司品牌形象，全体员工都要做关心热爱五冶、宣传五冶品牌的正能量传播者，为市场拓展奠定良好基础；要加强负面信息管理，杜绝各类影响品牌声誉的不良信息产生，一旦发生必须迅速妥善处理，想尽一切办法消除。四是提升项目全过程服务水平，坚持以服务客户为己任，以客户满意为宗旨，树牢“项目有瑕疵，责任在乙方”的理念，为客户提供全产业链优质服务，特别是营销人员要在项目履约的全过程积极定时对接业主，第一时间掌握客户诉求并联动相关部门高效处置，切实把市场系统深度介入履约做成五冶管理的一大特色。

　　第四，以政策资源倾斜、创新模式为抓手，迅速提升营销质量和优化市场布局

　　一是坚定执行战略，做实市场新版图，“两核两极四方多元迸发”的市场新版图既是贯彻落实中冶集团“1+M+N”市场布局的体现，也是有效解决公司当前因区域市场开拓不力导致属地化市场占比过高的关键所在，优化布局务必做到属地和区域市场“两手抓”，不能简单粗暴压降属地市场份额，而是要靠迅速提升区域市场份额来实现。各单位要把优化市场布局落到实处，找准在市场新版图中的位置，主动作为，快速打开局面，做实做深，做熟做透，打造更多稳定的增长极、基本盘。集团公司将对各区域公司营销情况进行评估，对市场开拓不力的单位和人员予以撤换。二是提升营销质量，要严格按照集团公司确定的发展提升重大产品目录强化考核，压实指标责任，心无旁骛搭建大平台、紧盯大客户、紧跟大项目、抢抓大订单，促进市场营销实现质的提升，尤其要抢抓国内建筑市场新机遇，奋力拼抢高端基建项目和新能源产业项目，掀起新热潮，推动市场营销量提质升；要注重合同含金量，不追求没有收入的合同，保障合同转化率，特别是投融建项目要始终坚持以风险可控、回款有保障为原则，选择经济发展好、承载能力强、市场潜力大的区域进行实施。三是围绕提升营销质量、优化市场布局用活用好用够各项政策机制，创新商业模式。凡是有利于优化市场布局、有利于提升产品业绩的项目，都可以给予差异化政策支持，上不封顶，下不保底，确保取得实质性突破；要不断探索满足各方需求的营销措施和商业运作模式，敢于破除思想禁区、摈弃固有思维，市场系统、资金系统、财务系统及各相关系统要强化联动，采取股权合作、片区开发等多种形式推动营销。

　　集团公司总经理陈阳就2023年营销工作提出具体要求：一是提高认识，树牢市场营销龙头地位；二是坚定信心，全力以赴拼抢市场；三聚焦主责主业和重点区域市场，打造稳定的市场基本盘；四是着力提高订单质量，着眼创新营销模式，实现高大新综项目新突破。