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坚定责任信心 锻造竞争优势 确保年度目标
集团公司召开强化市场营销工作专题会
来源:中国五冶集团
作者:党委宣传部
发布时间:2023年09月01日
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会议现场

  8月30日,中国五冶集团召开强化市场营销工作专题会,集团公司党委书记、董事长朱永繁出席会议并作重要讲话,集团公司及上海有限公司领导班子、非班子高管、副三总师、总监,川沪两地分(子)公司负责人、营销副总经理,集团公司和上海有限公司机关部门负责人、市场营销中心、市场拓展中心、投融资管理部主管及以上人员参加会议。会议由集团公司营销总监曾松俊主持。

  此次专题会议既是贯彻集团公司第三次党代会、年中工作会精神的具体体现,也是一次对今年和来年营销工作的再动员、再部署。会议期间,川沪各分子公司、集团公司市场营销中心、市场拓展中心及上海有限公司市场开发部从当前指标完成情况、预计全年完成情况、重点跟踪项目等方面进行了工作汇报;投融资部就创新投融建工作、支撑市场营销进行了专题发言;曾松俊代表市场系统总结了当前营销状况,剖析了存在的主要问题,就更好开展市场营销提出了思路和措施;集团公司副总经理谭兴山、黄德鸽就上海有限公司市场营销工作进行了分析和安排。

  朱永繁董事长首先对公司召开会议提出要求,指出会议就是为了解决问题,必须少而精且务实有效高效。他强调,2023年仅剩四个月时间,市场营销工作任务重、压力大,全体五冶人务必严格执行集团公司战略,把提高营销质量、优化市场布局作为紧要任务,进一步增强紧迫感和使命感,坚定必胜信念,排除万难,乘势而上,一鼓作气,全力以赴冲刺年度营销任务目标,以高质量营销推动高质量发展。

  第一,坚定责任信心,确保市场目标

  当前,外部环境依然复杂严峻,经济形势不容乐观,挑战与困难不少,然而对于五冶集团而言,无论形势如何变化演绎,公司高位高速高质量发展的势头绝不能变,形势好的时候要抢抓机遇,加快发展,形势不好的时候更要鼓足干劲,逆势前行。朱永繁董事长强调,大家眼里不能总是盯着低迷、困难和不景气,要更多看到我国建筑行业规模庞大,有足够市场空间和容量,同时国家和各级政府提振经济的财政、货币、金融、消费等一揽子政策效应逐步显现,总体看市场前景是光明的。因此,全体五冶人特别是市场系统和各单位务必要进一步坚定信心,抢抓一切机遇,用狠劲,下恒心,不遗余力闯市场,拿订单,确保完成今年目标任务,为明年市场营销工作早作谋划早作安排,以高品质市场成果支撑五冶集团持续稳健高质量发展。

  第二,打造营销优势,抢占市场先机

  建筑市场竞争异常惨烈,必须全方位打造营销优势,抢占市场先机。一是夯实营销基础,确保赢在起跑线上。要不惜代价彻底解决所有影响市场开发的潜在问题,市场系统要尽快拿出方案,从严过程督办,全方位强化相应人员、证照、资质及营销各环节资源储备,打造行业先进的市场分析及竞争对手信息库,不断加强营销队伍建设,锻造有资源、有渠道、善运作、能征善战的硬核团队,着力构筑市场竞争优势。二是狠抓降本增效,提升市场竞争力。要在残酷的市场竞争中站稳脚跟,成本必须要有竞争力、生命力,须立即成立以总经理为组长的强化经营管控领导小组,进一步加强管理力度强度,确保经营效果。要扎实开展以“提升效率、降本增效”为主题的经营提升年行动,优化经营制度机制,按照“市场化”原则确定项目部的主要经济指标,加大激励力度,提振项目团队创效积极性,多措并举降本增效,切实提升企业竞争力。三是增强履约能力。要按照全产业链顶级服务商的内涵标准,快速梳理公司履约能力的短板弱项,明确提升目标,分解细化责任,持续补短板、强弱项、锻长项,进一步完善精细化、集约化、一体化管理体系,加大科技研发及成果转化,大力引进和培养优秀履约人才队伍,确保在技术、管理、资信和服务等各方面都达到行业领先水平,特别是对于超高层、大型场馆、轨道交通、机场、水利、电力等高大新综产品和公司决心进入的业务领域,更要快速完成技术、人才、供应链等各项履约资源的储备,为公司市场拓展奠定坚实基础。四是全方位全过程打造高光品牌形象。良好的品牌形象对企业拓展市场至关重要,务必以项目现场为抓手,塑造高光亮丽的品牌形象。要把“百分百高品质”作为项目管理第一原则,持续提升策划编制水平并全过程刚性执行到位,将项目策划工作做成五冶现场管理的特色优势,充分展现最优工期、最佳质量、最靓形象,把每个项目都铸造成精品工程、经典作品。所有员工都要像爱护眼睛一样珍视企业品牌,时刻树牢“企业品牌形象高于一切”意识,人人都必须成为关心热爱五冶、宣传五冶品牌的传播者,高水平、高质量工作的践行者,为集团公司品牌形象贡献正能量。要加强负面信息管理,一旦发生务必迅速妥善处置,消除影响,为市场拓展营造良好环境。

  第三,切实聚焦发力,提升营销质量

  一是聚焦营销目标,大力弘扬四千精神,激发全体营销人员敢为人先、善于拼搏、不畏艰险、敢于胜利的精气神,彰显狼性血性,特别是公司领导和各单位“一把手”要带头抓营销、跑市场,盯死盯紧重点客户,千方百计抢项目、谈合作、拿订单。二是聚焦优化布局,全力拓展区域市场,各市场主体要按照“两核两极四方多元”的市场新版图守好责任田,坚定扛起集团公司赋予的发展责任,深耕细作区域市场,培育各自基本盘,特别是主力公司要按照中冶集团做强三级子公司有关要求,积极挺进经济热点区域,确保雄安新区、粤港澳大湾区、上海临港新片区、西安、重庆等地取得较大实质性突破;要持续盘活撬动“两核”存量市场,四川核心市场要做熟做透,巩固扩大优势,上海地区要加大上海本土市场及重点区域市场的开发力度,集全公司之力迅速突围破局,努力打出一片天地;要充分发挥新设立的区域子公司作用,深度融入当地发展,为集团公司培育新的增长点。三是提升营销质和量,要盯紧盯牢符合五冶战略定位与发展的关键产品和关键领域,狠抓“大客户、大项目、大订单”,促进市场营销实现量提质升。要用活用好用够各项政策机制,凡是有利于优化“两核两极四方多元迸发”市场新版图布局、有利于提升产品业绩的“高大新综”项目,都可以给予差异化政策支持。要谨慎开拓投融建项目,坚持以风险可控可承受、回款有保障为前提,不断探索创新满足各方需求的营销措施和商业运作模式,为市场营销赋能。

  会上,朱永繁董事长还就近期几项重点工作进行了强调:

  一是全力以赴保安全,各级领导要带头把安全摆在首要位置,带动全体员工、分包单位和作业人员牢固树立“安全无意外,事故即责任”意识,狠抓关键重点环节,加强隐患排查处置,坚决做到“不安全不生产,有隐患即消除”。二是想方设法稳增长促生产,创造一切条件大干快上,进一步优化压缩工期,加快合同转化,履约、经营、财务、技术等系统要强化对项目生产的帮扶,高效解决各类问题,提高项目转化率,促进营收增长。三是狠抓清欠工作,要始终保持清欠工作强度,坚持铁腕清欠原则,不断探索清欠的新办法、新方式,确保清欠取得实效。

  集团公司总经理张刚就当前营销工作提出具体要求:一是强化拼抢劲头,盯紧抓牢客户;二是增强服务意识,开发维护好资源渠道;三是树牢“以资源换资源、换市场”理念,用好用活公司资源助力开拓市场;四是讲好五冶故事,深入践行五冶经营理念,以高品质现场循环市场。


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