会议现场

　　8月30日，中国五冶集团召开强化市场营销工作专题会，集团公司党委书记、董事长朱永繁出席会议并作重要讲话，集团公司及上海有限公司领导班子、非班子高管、副三总师、总监，川沪两地分（子）公司负责人、营销副总经理，集团公司和上海有限公司机关部门负责人、市场营销中心、市场拓展中心、投融资管理部主管及以上人员参加会议。会议由集团公司营销总监曾松俊主持。

　　此次专题会议既是贯彻集团公司第三次党代会、年中工作会精神的具体体现，也是一次对今年和来年营销工作的再动员、再部署。会议期间，川沪各分子公司、集团公司市场营销中心、市场拓展中心及上海有限公司市场开发部从当前指标完成情况、预计全年完成情况、重点跟踪项目等方面进行了工作汇报；投融资部就创新投融建工作、支撑市场营销进行了专题发言；曾松俊代表市场系统总结了当前营销状况，剖析了存在的主要问题，就更好开展市场营销提出了思路和措施；集团公司副总经理谭兴山、黄德鸽就上海有限公司市场营销工作进行了分析和安排。

　　朱永繁董事长首先对公司召开会议提出要求，指出会议就是为了解决问题，必须少而精且务实有效高效。他强调，2023年仅剩四个月时间，市场营销工作任务重、压力大，全体五冶人务必严格执行集团公司战略，把提高营销质量、优化市场布局作为紧要任务，进一步增强紧迫感和使命感，坚定必胜信念，排除万难，乘势而上，一鼓作气，全力以赴冲刺年度营销任务目标，以高质量营销推动高质量发展。

　　第一，坚定责任信心，确保市场目标

　　当前，外部环境依然复杂严峻，经济形势不容乐观，挑战与困难不少，然而对于五冶集团而言，无论形势如何变化演绎，公司高位高速高质量发展的势头绝不能变，形势好的时候要抢抓机遇，加快发展，形势不好的时候更要鼓足干劲，逆势前行。朱永繁董事长强调，大家眼里不能总是盯着低迷、困难和不景气，要更多看到我国建筑行业规模庞大，有足够市场空间和容量，同时国家和各级政府提振经济的财政、货币、金融、消费等一揽子政策效应逐步显现，总体看市场前景是光明的。因此，全体五冶人特别是市场系统和各单位务必要进一步坚定信心，抢抓一切机遇，用狠劲，下恒心，不遗余力闯市场，拿订单，确保完成今年目标任务，为明年市场营销工作早作谋划早作安排，以高品质市场成果支撑五冶集团持续稳健高质量发展。

　　第二，打造营销优势，抢占市场先机

　　建筑市场竞争异常惨烈，必须全方位打造营销优势，抢占市场先机。一是夯实营销基础，确保赢在起跑线上。要不惜代价彻底解决所有影响市场开发的潜在问题，市场系统要尽快拿出方案，从严过程督办，全方位强化相应人员、证照、资质及营销各环节资源储备，打造行业先进的市场分析及竞争对手信息库，不断加强营销队伍建设，锻造有资源、有渠道、善运作、能征善战的硬核团队，着力构筑市场竞争优势。二是狠抓降本增效，提升市场竞争力。要在残酷的市场竞争中站稳脚跟，成本必须要有竞争力、生命力，须立即成立以总经理为组长的强化经营管控领导小组，进一步加强管理力度强度，确保经营效果。要扎实开展以“提升效率、降本增效”为主题的经营提升年行动，优化经营制度机制，按照“市场化”原则确定项目部的主要经济指标，加大激励力度，提振项目团队创效积极性，多措并举降本增效，切实提升企业竞争力。三是增强履约能力。要按照全产业链顶级服务商的内涵标准，快速梳理公司履约能力的短板弱项，明确提升目标，分解细化责任，持续补短板、强弱项、锻长项，进一步完善精细化、集约化、一体化管理体系，加大科技研发及成果转化，大力引进和培养优秀履约人才队伍，确保在技术、管理、资信和服务等各方面都达到行业领先水平，特别是对于超高层、大型场馆、轨道交通、机场、水利、电力等高大新综产品和公司决心进入的业务领域，更要快速完成技术、人才、供应链等各项履约资源的储备，为公司市场拓展奠定坚实基础。四是全方位全过程打造高光品牌形象。良好的品牌形象对企业拓展市场至关重要，务必以项目现场为抓手，塑造高光亮丽的品牌形象。要把“百分百高品质”作为项目管理第一原则，持续提升策划编制水平并全过程刚性执行到位，将项目策划工作做成五冶现场管理的特色优势，充分展现最优工期、最佳质量、最靓形象，把每个项目都铸造成精品工程、经典作品。所有员工都要像爱护眼睛一样珍视企业品牌，时刻树牢“企业品牌形象高于一切”意识，人人都必须成为关心热爱五冶、宣传五冶品牌的传播者，高水平、高质量工作的践行者，为集团公司品牌形象贡献正能量。要加强负面信息管理，一旦发生务必迅速妥善处置，消除影响，为市场拓展营造良好环境。

　　第三，切实聚焦发力，提升营销质量

　　一是聚焦营销目标，大力弘扬四千精神，激发全体营销人员敢为人先、善于拼搏、不畏艰险、敢于胜利的精气神，彰显狼性血性，特别是公司领导和各单位“一把手”要带头抓营销、跑市场，盯死盯紧重点客户，千方百计抢项目、谈合作、拿订单。二是聚焦优化布局，全力拓展区域市场，各市场主体要按照“两核两极四方多元”的市场新版图守好责任田，坚定扛起集团公司赋予的发展责任，深耕细作区域市场，培育各自基本盘，特别是主力公司要按照中冶集团做强三级子公司有关要求，积极挺进经济热点区域，确保雄安新区、粤港澳大湾区、上海临港新片区、西安、重庆等地取得较大实质性突破；要持续盘活撬动“两核”存量市场，四川核心市场要做熟做透，巩固扩大优势，上海地区要加大上海本土市场及重点区域市场的开发力度，集全公司之力迅速突围破局，努力打出一片天地；要充分发挥新设立的区域子公司作用，深度融入当地发展，为集团公司培育新的增长点。三是提升营销质和量，要盯紧盯牢符合五冶战略定位与发展的关键产品和关键领域，狠抓“大客户、大项目、大订单”，促进市场营销实现量提质升。要用活用好用够各项政策机制，凡是有利于优化“两核两极四方多元迸发”市场新版图布局、有利于提升产品业绩的“高大新综”项目，都可以给予差异化政策支持。要谨慎开拓投融建项目，坚持以风险可控可承受、回款有保障为前提，不断探索创新满足各方需求的营销措施和商业运作模式，为市场营销赋能。

　　会上，朱永繁董事长还就近期几项重点工作进行了强调：

　　一是全力以赴保安全，各级领导要带头把安全摆在首要位置，带动全体员工、分包单位和作业人员牢固树立“安全无意外，事故即责任”意识，狠抓关键重点环节，加强隐患排查处置，坚决做到“不安全不生产，有隐患即消除”。二是想方设法稳增长促生产，创造一切条件大干快上，进一步优化压缩工期，加快合同转化，履约、经营、财务、技术等系统要强化对项目生产的帮扶，高效解决各类问题，提高项目转化率，促进营收增长。三是狠抓清欠工作，要始终保持清欠工作强度，坚持铁腕清欠原则，不断探索清欠的新办法、新方式，确保清欠取得实效。

　　集团公司总经理张刚就当前营销工作提出具体要求：一是强化拼抢劲头，盯紧抓牢客户；二是增强服务意识，开发维护好资源渠道；三是树牢“以资源换资源、换市场”理念，用好用活公司资源助力开拓市场；四是讲好五冶故事，深入践行五冶经营理念，以高品质现场循环市场。