1月31日，中国五冶集团召开2024年度上海地区营销工作会，集团公司党委书记、董事长、上海有限公司董事长朱永繁出席会议并作重要讲话，集团公司领导、非班子高管、总经理助理、副三总师、总监，上海有限公司领导班子成员、总经理助理、副三总师、总监，集团及上海有限公司生产经营相关部门负责人，上海地区各二级单位负责同志参加会议，集团公司营销总监曾松俊主持会议。

　　会上，上海有限公司各二级单位依次总结了2023年营销工作情况，深入分析了存在的差距与不足，汇报了2024年整体营销措施和打算，上海有限公司市场拓展中心、市场营销中心汇报了2024年营销规划和工作计划，参会领导及相关部门负责人针对存在问题、建议和意见进行了点评交流。

　　朱永繁董事长认真听取发言，不时与大家交流。他指出，当前上海地区市场问题比较突出，营销停滞不前，市场拓展不尽人意，已严重影响企业正常经营和发展。上海有限公司全体员工特别是各级领导务必以等不起、慢不得的紧迫感和危机感，坚持问题导向，找准市场工作切入点和突破口，解放思想，靶向施策，精准发力，快速扭转营销被动局面。

　　第一，高度警醒，进一步提升营销工作重要性认识

　　一是深刻认识市场营销工作的重要性。营销是企业的“龙头”，也是生产经营第一能力，没有市场营销，一切发展都无从谈起。当前上海地区市场拓展面临困难，根源在于对营销工作重要性认识不到位，上海有限公司要站在生死存亡的高度，从思想深处高度警醒起来，坚决贯彻落实集团战略部署，快速采取有力有效措施，促进营销工作脱困解难。二是增强信心，抢抓机遇，奋发作为，虽然当前宏观经济下行压力加大，外部环境不确定性上升，风险挑战叠加，但我国经济回升向好、长期向好的基本趋势没有改变，随着国家和各地政府出台的一系列稳增长政策措施加速落地，建筑业正迎来难得的窗口期，同时上海作为全国经济金融中心，资源高度聚集，营商环境优越，发展优势突出，上海有限公司总部搬迁临港后，将迎来更好的经营条件，全体在沪五冶人要坚定信心，紧紧抓住各种利好因素和战略机遇，真抓实干，二次创业，努力打开市场拓展新局面。三是增强大局意识，做到五冶“一盘棋”，川沪强则五冶强，任何一边都不能掉队，上海有限公司必须进一步增强主人翁思想和大局观念，统一按照集团总体战略布局，围绕打造五冶“半壁江山、重要支柱”来谋划部署市场工作，守土尽责，奋起直追，迅速拔高自身在整个五冶集团的分量和权重，切实把工作抓实抓细抓到位，抓出成效，为集团公司铸就全产业链顶级服务商，实现高质量发展作出应有贡献，集团公司将全力以赴，在政策、机制、资源等方面继续支持上海有限公司做强做优做大。

　　第二，找准切入点、突破口，迅速扭转市场被动局面

　　发现问题是解决问题的前提，上海有限公司要刀刃向内，深入排查分析当前营销工作存在的不足与短板，把症结找准，把根源抓住，精准采取针对性举措，确保实现破局改观。一是狠抓资源渠道建设，上海地区各级领导要增强渠道拓展的意识和能力，扑下身子、主动出击，积极拜访地方政府、平台公司主要领导，公平诚信对待合作伙伴，同时广泛吸纳有资源、善运作的合作队伍为我所用，持续构建高端、稳定、可靠的“朋友圈”，为市场拓展营造有利条件。二是强力锻造硬核营销队伍，加大营销团队选拔和培养力度，坚持把最能干、最能吃苦、最有责任心的员工充实到市场营销岗位，快速引进一批有资源、有渠道、善运作的营销能人，全力打造一支开疆拓土、能征善战的铁血营销团队。三是提升营销质和量，上海有限公司要把营销质量提升和区域市场拓展作为紧迫任务，严格按照集团发展提升重大产品目录，压实指标责任，抢抓“高大新综”优质项目；要按照“两核两极四方多元”市场新版图优化布局，坚决立足扎根上海属地市场，深度融入京津冀、长三角、粤港澳大湾区等热点重点区域，各市场主体要深刻理解“主责主业仅限项目实施，营销不设禁区”原则，压实责任，协同作战，不遗余力抢订单。四是打造高品质现场，坚持严苛态度、超高标准，以服务客户为己任，以客户满意为宗旨，以项目策划为抓手，持续提升项目策划水平和含金量，矢志不移锻造精品工程、行业示范、区域标杆，确保客户百分百满意，推动现场与市场相互促进，良性循环。

　　集团公司党委副书记、总经理张刚针对上海有限公司市场营销工作提出三点要求：一是转变思路，改进作风，切实增强紧迫感和危机感，深刻总结反思自身问题，切忌小进则满、沾沾自喜心态；二是干好现场，循环市场，全面增强履约管控能力，以优质服务维护好在手客户和资源渠道，建立市场核心根据地；三是强化责任担当，各单位“一把手”要率先垂范，主动出击，带头抓营销、跑市场、拿订单。集团公司副总经理，上海有限公司党委书记、总经理谭兴山深入剖析了上海地区现场、市场以及人员能力作风等方面存在的问题，并结合朱永繁董事长讲话要求对下一步工作进行了安排部署。