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坚定信心决心 提升营销质效 确保年度目标
集团公司召开市场营销专题会
来源:中国五冶集团
作者:党委宣传部
发布时间:2024年07月09日
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会议现场

  7月6日,中国五冶集团召开市场营销专题会,集团公司党委书记、董事长朱永繁出席会议并讲话,集团公司领导、非班子高管、副三总师、总监,市场营销中心、市场拓展中心、海外市场开发部主管及以上人员,集团相关部门负责人,路桥公司、中冶成勘、一公司、四公司总经理及分管营销副总经理、市场系统负责人等参加会议。会议由集团公司营销总监曾松俊主持。

  会上,路桥公司、中冶成勘、一公司、四公司、集团公司市场营销中心、市场拓展中心汇报了当前营销指标完成进展、预计全年完成情况、重点跟踪项目线索以及下半年营销思路,分析了市场拓展工作存在的差距和不足,与会领导结合分管业务领域,就抓好市场营销工作进行了点评。

  朱永繁董事长仔细听取发言,不时与大家交流。他指出,上半年集团公司整体营销指标完成情况不容乐观,导致主要经济指标不及预期,生产经营各项工作推进挣扎,特别是部分单位营销进度大幅落后计划目标,市场拓展停滞不前,营销能力、营销体量与集团经营计划及管控要求差距很大,已经严重制约公司高质量发展。全体五冶人务必立即警醒,深刻认识抓好营销工作对公司生存发展的极端重要性,进一步增强紧迫感、责任感、使命感,只争朝夕,奋勇拼搏,以实打实的市场拓展成果支撑五冶集团行稳致远。

  第一,认清形势,坚定信心,确保完成全年指标

  只有准确把握发展形势,认清面临的风险和挑战,才能在危机中育新机,于变局中开新局。我国建筑行业在经历多年高速发展后,已进入增长乏力的存量竞争时代,叠加宏观经济增速放缓、房地产市场下行、全社会投资收缩等多重不利因素,建筑业内卷日益加剧,竞争愈发惨烈,特别是今年以来,行业形势以超预期的速度急转直下,市场非常艰难,环境异常残酷,企业之间的洗牌、分化和淘汰更加猛烈,建筑企业面临着严重的生存危机。但更应该看到,建筑行业自身规模庞大,市场空间和容量依然充足,随着中央和各地政府的各项稳增长政策举措加速落地,建筑企业仍大有可为。全公司既要清醒认识当前外部形势的严峻性和复杂性,真正紧张起来,时刻保持危机意识、忧患意识,又要看到市场积极的一面,坚定信心,拼搏奋进,尽职担当,攻坚克难,坚决摒弃畏难情绪和厌战心态,充分发扬斗争精神,把机遇抓住,把线索盯死,把订单拿回来。所有单位都要坚定扛起集团公司赋予的营销责任,不遗余力拼抢市场,必须确保完成年度营销指标任务,主力公司更要勇担重任,按照中冶集团做强三级子公司有关要求,持续巩固基本盘,全力拓展增长点,支撑五冶集团战略发展。

  第二,全方位强化市场工作,提升营销质量和效果

  市场营销是企业生产经营的“龙头”,必须把各项工作都落到实处,全面打造营销优势,抢占市场先机。一是筑牢市场基础,确保赢在起跑线上。不惜代价彻底解决所有影响市场开发的潜在问题,全面加强资质、证照及营销各环节资源储备,持续强化营销队伍建设,不拘一格引进选拔营销人才,全力打造开疆拓土、能征善战的狼性营销团队,营销人员的引进和使用不受职数限制。快速提升营销斗争能力,充分利用大数据等手段,对投标形势、竞争对手等进行全面精准分析,做到知己知彼,千方百计抢占市场先机。二是强化资源渠道建设。资源渠道对市场开拓极为重要,没有资源渠道,营销就寸步难行,各级领导要切实加强与地方政府、平台公司主要领导的沟通拜访力度,扑下身子、放低姿态、主动出击,扩大“朋友圈”,要增强渠道维护的意识和能力,公平公正对待合作伙伴,以相互尊重、真诚合作进一步升华关系,同时广泛吸纳有资源、善运作的合作队伍为我所用,为市场拓展创造有利条件。三是打造极致作品,推动现场循环市场。坚持严苛态度、超高标准,以服务客户为己任,以客户满意为宗旨,以项目策划为抓手,矢志不移锻造精品工程、行业示范、区域标杆,确保客户百分百满意,推动现场与市场相互促进,良性循环;营销人员要盯紧盯牢项目履约全过程,积极定时对接业主,第一时间掌握项目存在的问题、业主诉求并与相关部门协调沟通解决,形成有机统一,切实把市场系统深度介入项目高品质履约做成五冶管理的一大特色。四是用活用好用够各项政策机制。围绕集团公司市场拓展战略需求,进一步加强对经济热点区域和“高大新综”产品营销的政策、机制、资源倾斜力度,务必确保取得实质性突破。不断探索创新满足各方需求的营销措施和商业运作模式,敢于破除思想禁区、摈弃固有思维,只要风险可控可承受、回款有保障,都可以给予差异化政策支持。加大营销考核激励奖罚力度,充分发挥考核“指挥棒”作用,持续激发营销队伍积极性和主动性,提振干事创业精气神。

  集团公司党委副书记、总经理张刚针对市场营销工作提出四点要求:一是要以更强担当、更大作为,坚决扛起营销主体责任;二是要找准自身问题短板,精准发力予以快速解决,迅速扭转市场被动局面;三是抢抓一切机遇,下狠劲,用恒心,竭尽全力拼抢订单,做到问心无愧;四是抓住国家推进保障性住房、“平急两用”公共基础设施建设、城中村改造“三大工程”窗口期,创新商业模式,采取股权合作、片区开发等多种形式推动营销。


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