何进，现任中国五冶集团一公司党委书记、总经理。从业至今，近三十年如一日，始终扎根基层一线。在国内建筑业发展增速放缓的大环境下，他敢拼敢闯，勇立潮头，奋力践行“拓市场、促履约、增效益”的使命担当，书写了“从公司初创到三年实现订单、营收、利润翻番”的精彩华章。近日，他被评为中国五矿2024年度先进工作标兵。
奋力破局打赢市场“翻身仗”
2020年11月，五冶市政公司成立，何进担任“一把手”。起步“创业”，首先就要“拓荒”。何进直面挑战，坚定践行五冶“营销必须赢在起跑线”要求，将业务拓展重点放在市政公司优势产品领域，同时根据地方经济发展状况和公司实际，按照中国中冶“1+M+N”区域市场战略，集中兵力攻坚以成都为核心的四川区域市场，同时辐射周边省份，持续深耕细作，把有限的营销资源用到极致。其间，他亲自带头找线索、访客户、跑订单，足迹遍布成都、乐山、宜宾、泸州、甘孜、阿坝、贵州等西南多个地市州，绝不放过任何一个向客户展示五冶实力和产品的机遇。
为了提升营销成功率，何进严格执行五冶“领导班子－营销系统－项目经理”为主体的三级营销体系，结合实际细化落地，通过签订营销责任书明确责任，激发全员营销热情。他深切知悉建筑行业投标只有满分和零分的区别，因此在投标能力建设方面不断发力，大胆组建跨系统、多部门协作的投标团队，并整合各方资源，提供全产业链服务。其中，他以设计+融资的方式为客户提供了超预期增值服务，成功在川南区域市场落地多个项目，总金额达30亿元，让“创业公司”站稳脚跟，打开局面。功不唐捐，市政公司订单从无到有、逐年递增，2023年荣获五冶营销竞赛二等奖，订单实现三年翻番。
2024年10月，何进接过一公司党委书记、总经理的重任。面对建筑市场加速萎缩的外部环境和亟待提振的内部士气，他深知这又是一场艰难的破局之战，必须把“赢在起跑线”贯彻到底。他时刻谨记集团的要求，把营销摆在首位，亲自抓营销，抽调精兵强将闯市场。初到一公司，在全面了解公司发展现状后，他敏锐洞察到，仅凭工业、房建等传统优势产品已经无法满足发展需求，必须走向多元化产品发展道路。为此，他践行集团“营销人员使用引进不受职数限制”的要求，广纳营销人才，大力提升营销系统能力，优化营销激励机制，并与公司班子成员、市场部人员、项目经理签订了90份营销责任书，树牢全员营销意识，显著增强了全员营销内生动力。在他的带领下，一公司在年末陆续中标了多个市政、公路项目，实现市场新突破。
铁腕管理铸就履约“金招牌”
何进坚决贯彻“现场决定市场”“项目有瑕疵，责任在乙方”的理念，将现场作为一切工作的出发点和落脚点。他积极构建“大履约联动机制”，成立专门履约管控小组，实施项目精细化分类管理、专项管理。他牵头不定时深入项目一线调研，将识别出的履约难点痛点及时反馈给对应系统，要求系统当天拿出解决措施方案，确保日事日清，绝不拖延。
在五冶现场管理中，市场系统深度介入履约全过程是一大特色优势，何进充分发挥这一优势，将其全面融入公司运营管理，有效转化为强大的市场竞争力。他始终秉承“以服务客户为己任、以客户满意为宗旨”的理念，要求市场系统定期回访业主，第一时间精准掌握客户对项目履约的意见和诉求，并及时反馈给公司履约系统。同时，他通过建立履约问题清单制，对项目动态进行常态化跟踪，并以进度计划为主线，督促大履约系统快速响应业主诉求，推动执行清单和问题清单定责定时销项。通过持续强化市场与现场的互相监督、协同和支持，大幅度提升了业主满意度和履约管理水平，有力推动市政公司实现三年营收、利润翻番，助力一公司2024年完成产值超百亿元。
围绕五冶“最优、亮点、满意”原则，何进以策划为抓手，精心编制方案，确保工期最优、服务最好、品质最佳，客户百分百满意。在执行阶段，他坚持铁腕刚性管控，通过建立完善的动态跟踪和纠偏机制，确保策划目标精准落地。同时每季度结合策划落实情况及履约效果进行严格考核，促使项目现场管理水平实现质的飞跃。例如，成都第31届世界大学生夏季运动会主会场所在地——东安湖公园项目以高水平策划实现了高品质履约，不仅斩获鲁班奖和詹天佑奖，还入选住建部首批《智能建造新技术新产品创新服务典型案例》，成为行业内履约管理“标杆”，为五冶赢得极高的声誉。
严控风险激活效益“增长极”
何进坚定执行五冶“以效益为本”的经营管理准则，以风险可控可承受为前提，将风险管控贯穿到生产经营全过程。同时，他狠抓精细化经营管理，提升“大商务”能力，精心织密风险管控“防护网”。
针对项目多、周期长、回款难的“痛点”，何进果断出击，打出“风险前置，守住回款底线”的关键一招。从项目合同评审阶段，他就开始强化全过程风险管理，严格落实资金来源，精准锁定项目收益，为后续回款打好头阵。在清欠工作方面，他亲力亲为，带头抓实铁腕清欠，迅速解决施工进度、计量、结算等所有影响清欠的前端问题，推动应收账款确权取得显著成效。针对重点区域、重点项目，他亲自与业主对接、沟通回款事宜，有力推动资金回笼。2024年一公司回款超百亿元，营业收现率超100%，圆满完成公司全年清欠目标，确保了企业资金安全运转，为公司稳健发展提供了坚实保障。
为缓解公司运营压力，提高资金使用效率，何进秉持“把钱用到刀刃上”“过紧日子”思想，将管理费用压降作为突破口。在全面剖析一公司管理现状、对比其他分子公司管理费用后，他牵头制定了费用管控清单，针对差旅费、办公费等各项支出，逐一细化管控要点，严格事前预算、事中监控、事后考评，成功将2024年管理费中可控费用下降10%，有效管控了费用。在狠抓项目精细化经营管理方面，他强化全过程成本管控，借助五冶数字化企业大脑这一强大工具，提升成本管理精准度。2024年，在他的带领下，市政公司代表五冶参加全国成本管控数字化大赛，从3426家参赛施工企业中脱颖而出，荣获一等奖，有力彰显了五冶经营实力。此外，他积极鼓励项目团队大胆创新，通过科技创新、技术优化等手段挖掘效益增长点。2024年，重庆璧山中医院、眉山科技先导城等32个项目通过多阶段的技术优化实现技术创效超两千万元，推动企业经济效益提升。
作为基层单位“一把手”，何进始终坚守“责任田”，以身作则，冲锋在前，凝聚起拼经济、促发展的强大合力。2024年10月履新后，他无暇休息，一如既往投身一公司市场开拓、项目履约、团队建设等重点工作中，全身心为企业更高质量发展贡献更大力量。（一公司宣）