在建筑行业竞争的广阔天地里，从业者们各自施展本领，努力寻求发展机遇。中国五冶集团上海公司总经理助理张升伟，凭借自身扎实的专业素养、坚定的信念和不懈的努力，脱颖而出，成为杰出代表，荣获中冶集团先进工作者的殊荣，为公司的高质量发展注入强劲动力。

临港攻坚，扎根蓄势

　　作为公司入驻临港的先锋人员，张升伟初到这里时，面对的是一片几乎空白的市场。没有现成的客户资源，没有稳固的合作伙伴，一切都要从零开始，这无疑是一场艰巨的挑战。

　　然而，张升伟没有丝毫的退缩之意。他深知，若要在这片充满潜力的土地上扎根发芽、茁壮成长，就必须深度了解当地的发展需求以及规划方向。于是，他全身心地投入对临港政策法规的深入研究中，不放过任何一个细节。同时，积极踊跃地参加各类行业研讨会，不放过任何一个能与政府部门工作人员沟通交流的机会，力求掌握最准确、最及时的第一手信息。同时，他主动出击，拜访当地头部企业，寻求合作的可能性，用真诚与专业逐步打开市场的大门。

　　“营销拼的就是韧劲，只要我们不放弃，就一定能找到突破口。”张升伟常常这样鼓励自己和团队成员。经过三年的不懈努力，张升伟的付出终于有了回报。在他的努力下，上海公司成功中标临港新区C04 - 01商品住宅、万祥镇动迁房、滴水湖核心区幼儿园等10余个项目，累计订单额超过28亿元。这些项目的顺利落地，意义非凡。一方面，为公司带来了可观的经济效益，极大地增强了公司的经济实力；另一方面，更为公司在临港地区树立了良好的口碑，用实际行动贯彻执行了集团在临港的战略布局，为公司扎根临港新片区提供了有力的支撑，也为后续临港区域市场业务拓展奠定了坚实的基础。

多元布局，创新突破

　　随着市场竞争的日益白热化，张升伟凭借敏锐的市场洞察力，深刻地意识到，仅依靠单一的业务领域和有限的市场区域，难以实现公司可持续、高质量发展。于是，他果断决定积极探索创新营销思路，大力拓展多元化的市场领域，为公司的发展开辟新的道路。

　　在松江、嘉定等其他核心区域，张升伟亲自带领团队深入当地市场进行全面细致地调研。他们详细了解每个项目的具体需求以及竞争态势，针对不同区域的独特特点，精心制定出个性化的营销策略。在他的带领下，团队凭借精准的策略和不懈的努力，成功中标松江广富林、松江国贸、嘉定南翔等重点工程，订单额约 27 亿元。这些项目的中标，不仅显著提升了公司在这些区域市场的份额，也让五冶品牌力在区域市场有了较大提升，也为公司积累了丰富且宝贵的项目经验，为未来承接更多复杂项目提供了有力保障。 同时，张升伟没有局限于上海市场，他积极带领团队不断开拓上海周边区域市场渠道关系。结合项目投标契机，深入学习研究外地投标规则，努力适应不同地区的市场环境。通过这些努力，公司逐渐在更广阔的市场中崭露头角。

　　此外，张升伟还敏锐地捕捉到国家关于教育强国建设规划、教育强国基础设施建设专项管理办法等国家政策导向文件，独具慧眼地将目光投向了上海市高校市场。他深知高校项目具有较高的社会影响力和品牌价值，对于提升公司的知名度和美誉度具有不可忽视的重要意义。于是，他带领团队积极与华东理工大学展开沟通洽谈。在这个过程中，他们精心准备，全方位展示公司的雄厚实力和独特优势。经过多轮艰苦卓绝的努力，终于成功中标华东理工大学奉贤校区二期工程项目，实现了公司在上海高校项目领域零的突破。这一成绩的取得，为公司开拓了全新的业务方向，也吸引了更多高校抛来合作的橄榄枝，为公司赢得了更多的高校项目合作机会。

多措并举，逆境破局

　　在建筑行业风云变幻的当下，市场拓展已然成为公司生产经营的核心环节。张升伟对此有着深刻的认识，始终将营销工作置于首要位置，全身心地投入市场开拓的浪潮中。特别是在 2024 年，建筑业面临经济下行的巨大压力，市场环境异常严峻，但他毫不退缩，带领团队迎难而上，积极应对各种挑战，在逆境中实现了业绩的重大突破。

　　张升伟深知团队蕴含着无穷的力量，所以将团队建设视为应对困难的关键策略。他精心构建了“基础管理室 + 营销团队”的架构，引入两名经验丰富的项目经理，充实营销团队的实力。通过合理调配人员，进一步优化团队结构，有效提升了团队的整体战斗力。团队以上海分公司班子成员为团队负责人，组建了主要营销分组团队，坚持立足上海及周边区域，以宝山区和临港新片区为根据地，深耕上海市场，逐步拓展周边区域。此外，他还十分重视团队能力的提升，定期组织全员营销培训，邀请行业专家授课，深入研究上海及外地区域的评标规则，不断提高团队的投标能力和业务水平。

　　在客户维护方面，张升伟带领团队始终秉持“以服务客户为己任，以客户满意为宗旨”的服务理念。他们加强客户定期回访工作，及时了解客户需求和意见，积极解决客户在项目实施过程中遇到的问题。通过强化营销与履约团队的联动，为客户提供更加优质、高效的服务，与多个合作伙伴建立了长期稳定的合作关系，巩固了公司的市场地位。

　　在投标工作流程上，他带领团队严格执行标书集中评审机制，确保标书质量；不定期总结招投标过程中的变化与问题，并通过培训进行宣贯，以提升投标能力；明确各成员的职责分工，建立每日招标公告汇报、土拍信息跟踪、项目信息更新等机制。同时，加大对外地区域市场的投标力度，在广东、云南、贵州等地积极投标，积累经验，不断提高技术标与商务标的质量。

　　张升伟在工作中展现出的坚韧不拔、开拓创新与团队协作精神，不仅为公司带来了显著的经济效益，更为行业发展树立了榜样。他的经验与成果，激励着更多建筑人在新时代背景下，勇于探索、积极进取，为建筑行业的发展贡献自己的力量。在未来的征程中，相信张升伟将继续带领团队，砥砺奋进，创造更加辉煌的业绩，为中国五冶集团的发展谱写更加精彩的篇章。（田凯丰）