1月6日，中国五冶集团召开2026年度营销工作专题会，集团公司党委书记、董事长朱永繁出席会议并讲话，集团公司及上海有限公司领导班子成员、非班子高管、副三总师、总监、营销专务，各单位总经理、营销分管领导，集团公司机关部门主要负责人，集团公司市场开发部、市场营销中心、市场拓展中心、海外市场开发中心、投融资管理部、上海有限公司市场开发部助理及以上人员参加会议，集团公司副总经理谭兴山主持会议。
会议现场
会议期间，市场系统总结了2025年营销工作情况，分析了存在的主要问题。华北公司、中原公司交流了本单位市场营销工作的经验做法，投融资部作城市更新专题发言，各分（子）公司汇报了去年营销情况和2026年工作举措，参会领导针对部分问题进行了讨论点评，提出了意见建议。
朱永繁董事长指出，市场不振是当前建筑行业面临的共性难题和企业生存发展最大最紧迫瓶颈，开年首次大型会议聚焦市场营销，充分说明了营销工作的极端重要性，体现了集团公司对市场开拓的高度重视。回顾2025年，面对持续深度调整的建筑市场，我们顶压前行，奋勇拼搏，市场营销呈现良好势头，新签合同额较上年度大幅逆势攀升，一批高大新综项目成功落地，订单数量质量、产品结构、市场布局进一步优化，展望2026年，形势更加严峻，压力更大、任务更重、要求更高，全体五冶人务必以更大力度、更实举措抓好营销工作，带动公司生产经营各项目标任务全面完成，为“十五五”规划开好局、起好步打下坚实基础。
第一，认清形势，坚定信心，确保市场逆势上升势头不变
虽然建筑业进入深度震荡期，行业景气度持续走低，建筑企业面临着前所未有的生存压力，但也要看到，存量市场规模庞大，发展空间充足，随着中央和各地政府一揽子提振经济的政策措施落地见效，新基建、城市更新、乡村振兴、低空经济、清洁能源等新产业新赛道蓬勃发展，建筑行业仍然充满机遇，去年集团公司在加速下行的市场环境中保持平稳健康发展态势，主要经济指标稳中有进、稳中向好，特别是市场营销逆势大幅增长，体现了公司雄厚的综合实力和强劲的发展韧性，充分证明五冶集团完全有能力驾驭各种复杂局面，能够经得起风浪和考验，实现高质量发展，全体五冶人务必团结一致，坚定信心，真抓实干，下非常之功，发超常之力，以等不起的危机感、慢不得的紧迫感和坐不住的责任感拼市场、抢订单，努力开创营销新局面，确保市场逆势攀升势头不变。
第二，夯实基础，强化资源渠道建设，全方位提升市场能力
市场能力是企业生产经营第一能力，建筑行业投标只认冠军，任何一个细节没有做到位，都会导致投标满盘皆输，尤其是当前行业内卷加剧，市场规则不断变化，中标难度倍增，各单位、各部门务必主动求变，立足新形势，聚焦新问题，制定针对性举措，不惜代价解决所有影响市场开发的潜在问题，全方位提升市场能力，切实把“市场营销必须赢在起跑线上”落到实处。一是与时俱进夯实营销基础，要认真研究吃透当前形势下市场营销工作的重难点及新特点，全方位抓好营销资源储备、市场信息分析、公投能力提升等工作，快速应变，抢占市场先机；要大力培养和引进营销能人，打造开疆拓土、能征善战的狼性营销团队，营销人员的引进和使用不受职数限制。二是狠抓资源渠道拓展，在行业非常时期，资源渠道的重要性更加凸显，各营销主体必须持续增强拓展资源渠道的意识和本领，在合规合法前提下，创新方法，主动出击，积极拜访地方政府和平台公司，广泛吸纳有资源、有能力、善运作的合作伙伴，构建高端、稳定、可靠的“朋友圈”，筑牢拓市场、拿订单的良好基础，推动市场能力不断增强。
第三，盯紧抓牢，做深做透，把市场基本盘做实做到位
持续稳定的市场基本盘对建筑企业生存发展具有重要作用，建筑企业的市场基本盘就是“品牌产品、持续稳定的大客户及优势区域市场”，各营销主体务必锚定这三大方向全面发力，精准施策，抓实抓细抓到位，为高质量发展筑牢市场根基。一是打造品牌产品，每个单位都要聚焦主责主业，围绕自身主责领域和主打产品，全面提升质量、工期、成本、工艺等各方面管理水平，打磨极致精品，心无旁骛做精做专做优，确保细分市场领先，快速抢占并扩大市场份额。二是开拓维系大客户，要始终坚持以服务客户为己任，以客户满意为宗旨，全面提升服务能力和水平，竭诚为客户提供从策划咨询、投融资、施工建设到运营维护的全过程、全产业链优质服务，不断与更多优质客户建立深度互信，形成长期稳固的合作关系。三是做熟做透区域市场，不折不扣落实集团公司市场布局，积极挺进经济热点地区和“富地熟地”，深度扎根，精耕细作，快速建立大本营、根据地，坚决杜绝“打散锤、雪花飘”。四是加大政策机制资源倾斜力度，凡是下定决心开拓的新区域，以及有利于优化市场布局、巩固扩大基本盘、提升产品业绩的项目，都可以采取差异化政策机制推动，同时要把营销工作专班抓实抓到位，与五矿、中冶的内部业务协同要做到百分百全覆盖，为拼抢订单创造更多有利条件。
第四，深化完美履约和科技创新，把品牌形象和市场竞争力抓出成效
良好的品牌形象与强大的市场竞争力是企业营销拓展的重要依托。一是以高品质现场提升品牌形象，公司上下要树牢“现场决定市场”意识，始终秉持“履约、服务、满意”“项目有瑕疵，责任在乙方”理念，坚持严苛态度、超高标准，全力打造精品工程、区域标杆和行业示范，以此增强五冶集团的影响力和美誉度。营销人员要盯紧盯牢项目履约全过程，及时掌握项目存在的问题、业主诉求，并与相关部门协调沟通解决，确保客户百分百满意。二是以科技创新提升核心竞争力，加快推动科技创新与市场开拓深度协同，聚焦客户要求、市场需求，加大科技研发与成果转化力度，围绕“绿色化、数智化、智能化”方向，大力培育建筑业新质生产力，形成一批行业领先的重大科技成果，为巩固提升企业市场竞争优势提供有力支撑。当前公司自主研发的4款建筑机器人产品即将面世，各单位、各部门要高度重视，齐心协力做好产品宣传和推广应用，持续扩大五冶智造的品牌影响力和美誉度，切实增强企业核心功能，提升核心竞争力。
第五，狠抓源头，严控风险，切实提升营销质量
一是狠抓风险管理，越是市场竞争激烈、经营压力大的时候，越要注重风险防范与处置，这是全公司都必须坚决守住的重大刚性管理原则。各系统、各单位要抓实全过程风险管控，特别是要牢牢把住源头入口，审慎推进合同评审，风险不可控或不能承受的坚决不做，坚守合同质量，绝不能因为订单压力大而降低风控标准。二是抢抓优质项目，把握政策机遇，及时跟进城市更新、新基建、低空经济、清洁能源等市场热点领域，不断优化商业模式，整合全行业最优资源，锻造业界领先的全产业链服务能力，确保市场营销量提质升。
最后，朱永繁董事长指出，时值岁末年初，工作千头万绪，各部门各单位要突出重点，统筹兼顾，扎实推进各项工作。一是抓好稳定工作，严控负面事件，高度重视农民工工资及中小企业账款支付工作，真诚善待合作伙伴，加大帮扶支撑力度，及时妥善化解各类隐患纠纷，一旦出现问题务必第一时间处置到位，坚决维护五冶声誉和社会稳定。二是常态化抓牢“两金”清欠，以最强力度推进，把铁腕清欠落到实处，当前要刚性确保所有欠款完成确权并纳入政府债务监测平台，为后续清收打牢基础，对长账龄、违约追诉等给予特殊政策支持，千方百计推动回款。三是抓生产、稳增长，全面梳理完善所有项目现有策划和施工计划，进一步优化工期，提高品质，加快合同转化，做到应开尽开，同时要从严管控现场，确保安全、环保、质量等全方位受控。四是抓好廉洁风险防控，各级领导干部要坚守廉洁从业底线，树牢规矩意识、红线意识，不断夯实拒腐防变高压线，为公司持续健康快速发展营造良好政治生态。
集团公司党委副书记、总经理张刚就抓好营销工作进行了强调。一是做实客户维护回访和开发，加强资源渠道建设；二是加大资源换资源力度，实现资源共享与优势互补，助推市场营销；三是充分发挥自身优势，精心策划和运作一批具有影响力的大项目；四是抓实营销团队建设，全面提升营销人员素质能力；五是坚持诚信营销、诚信经营，树立良好信誉，以诚信赢得市场。